Skip to content 
WWW.TLB.RO
OFFICE@TLB.RO
TEAMBUILDING.TLB.RO
Tehnici de Vânzare Consultativă
Momentul de dinaintea creșterii țintelor de vânzări.
DURATA
3 zile
MOD
fizic
CONTACT
office@tlb.ro
DESCRIEREA PROGRAMULUI
Un curs practic și complet, cu eficacitate dovedită (creșteri de până la 400% ale unor indicatori de vânzări urmăriți înainte și după training!). Tehnici de Vânzare Consultativă este un program livrat de traineri cu multă experiență practică în vânzări, câștigată în diverse tipuri de business. Exemplele, exercițiile, activitățile, studiile de caz și jocurile de rol vor fi personalizate pentru produsele/serviciile pe care le vinzi și întregul curs va ține cont de specificul companiei tale.
CE VOM ÎNVĂȚA
Programul te va învăța:
- unde și cum să cauți clienți noi, cum să obții întâlniri cu persoanele de decizie și cum să îți pregătești bine vizita de vânzare;
- cum să deschizi vânzarea: 4 tehnici de a trece de la socializare la business și când să o folosești pe fiecare dintre ele;
- arta de a întreba și de a descoperi nevoi, interese sau temeri ale clientului și cum ia acesta decizia de cumpărare;
- cum să prezinți ceea ce oferi ca pe o soluție la nevoile clientului (când și cum să introduci beneficiile potrivite, în patru pași);
- cum să depășești obiecțiile, neîncrederea sau indiferența ținând cont de tipul de client;
- să recunoști diferitele semnale de cumpărare și ce să faci ca să închizi cu succes vânzare.
APLICAREA ÎN PRACTICĂ
Fiecare participant pleacă cu toate tehnicile de vânzare înțelese și exersate, cu un model caracteristici/beneficii/dovezi pentru produsele și/sau serviciile pe care le vinde și cu răspunsuri pentru toate obiecțiile pe care le-a întâlnit. În plus mai primește un memocard și un sistem practic cu ajutorul căruia își poate perfecționa singur ulterior tehnica de vânzare.
Oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc, în care au încredere și pe care îi plac.
