Skip to content 
WWW.TLB.RO
OFFICE@TLB.RO
TEAMBUILDING.TLB.RO
Dezvoltă-ți Oamenii
”Mulțumesc că m-ai învățat să mă dau cu rolele!”
DURATA
2 zile
MOD
fizic
CONTACT
office@tlb.ro
DESCRIEREA PROGRAMULUI
Un bun lider nu își controlează excesiv oamenii, ci îi provoacă să devină mai buni în fiecare zi. Prin coaching, training, delegare și încredere reală îi ajuți să își descopere forța, să învețe din greșeli și să-și depășească limitele. Le oferi spațiu să crească, curaj să încerce și direcție să reușească. Nu creezi doar rezultate pe termen scurt, ci formezi oameni valoroși, motivați și pregătiți să ducă mai departe succesul organizației.
CE VOM ÎNVĂȚA
Programul te va învăța:
- diferența dintre training, coaching GROW și coaching de vânzări, când și cum să le folosești pe fiecare;
- cum să aplici metoda GROW pentru performanță individuală și în echipă – clarificarea obiectivelor, evaluarea situației curente, explorarea opțiunilor, stabilirea planului de acțiune și follow-up;
- de ce coaching special pentru vânzări – importanța dezvoltării oamenilor prin îndrumare directă și feedback pe teren;
- cum să faci coaching de vânzări cu sistemul TLB – practic, complet, adaptat atât vânzărilor consultative, cât și celor pe rută;
- cum să observi, să ghidezi, să motivezi și să dezvolți angajații în situații reale de vânzare fără a pierde vânzări;
- cum să monitorizezi progresul – sistem TLB de evaluare a performanței și ajustare a intervenției pentru rezultate vizibile și rezistente în timp.
APLICAREA ÎN PRACTICĂ
Pe parcursul întregului curs, participanții exersează și încep să aplice conceptele și tehnicile la situația lor. La final primesc formulare, checklist-uri, un ghid complet, sistemul TLB de coaching de vânzări și un Plan de Aplicare al Cursului în Practică care le arată pas cu pas cum să acționeze pentru a aplica conceptele din curs și cum să urmărească progresul.
”Învățăm făcând, nu doar ascultând.” Aristotel
