Skip to content 
WWW.TLB.RO
OFFICE@TLB.RO
TEAMBUILDING.TLB.RO
Tehnici de Vânzare pe Rută
Fiecare oprire este o oportunitate!
DURATA
3 zile
MOD
fizic
CONTACT
office@tlb.ro
DESCRIEREA PROGRAMULUI
Acest curs te va învăța cum să vinzi activ și inteligent, cât mai aproape de potențialul clientului, depășind obiecțiile și dezvoltând pas cu pas relația, astfel încât fiecare vizită a ta să aducă valoare.
CE VOM ÎNVĂȚA
Programul te va învăța:
- ce înseamnă vânzarea: luarea unei comenzi, rezolvarea problemelor din piață sau vânzarea activă pe teren;
- care sunt cele mai potrivite metode pentru un proces eficient de vânzare – pre-sell sau van-sell;
- cum să planifici și să pregătești traseul și vizita de vânzare, cum să îți stabilești obiectivele pentru fiecare client și vizită;
- cum să abordezi persoana de decizie, creând sau consolidând o primă impresie excelentă;
- să verifici în primul rând situația existentă: stocuri, concurență și oportunități;
- cum să descoperi motivația și comportamentul de cumpărare al clienților;
- tehnici profesionale, cu eficacitate dovedită, de argumentare, prezentare a beneficiilor și depășire a obiecțiilor;
- tehnici de închidere a vânzării și obținere a comenzii;
- cum să îți fidelizezi clienții și să te dezvolți ca reprezentant de vânzări de succes.
APLICAREA ÎN PRACTICĂ
Cursul conține prezentări și exemple practice din viața reală, discuții de grup, exerciții, jocuri de rol, teste, recapitulări și activități video. Este un curs aplicat, susținut de traineri cu o vastă experiență practică de vânzări. La final vei pleca cu răspuns la toate obiecțiile pe care le-ai întâlnit la clienții tăi, un model de caracteristici-beneficii pentru produsele/serviciile tale, un mod de lucru eficient și un sistem personal de dezvoltare a aptitudinilor de reprezentant de vânzări de succes.
Ruta ta. Clienții tăi. Fă fiecare vizită să conteze!
