Ce trebuie să facă un manager de vânzări pentru a avea succes
Un manager de vânzări de succes obține rezultate excelente prin echipa sa, ghidând și sprijinindu-i eficient pe membrii acesteia.
Beneficii pentru participanți și companie
Participanții la cursul TLB vor:
- Face tranziția de la „a vinde” la „a conduce” oameni care vând.
- Învăța să fie proactivi, să planifice activitatea de vânzări și să se organizeze eficient pe ei înșiși și pe echipa lor.
- Înțelege responsabilitățile unui manager de vânzări și ce presupune succesul managerial (P.E.T.R.O.M.).
- Dobândi abilități pentru eficientizarea timpului, stabilirea obiectivelor motivante și prioritizarea sarcinilor.
- Pregăti și conduce ședințe de vânzări eficiente, fie ele zilnice, săptămânale sau lunare.
- Dezvolta reprezentanți de vânzări performanți și aborda problemele de vânzări cu soluții constructive.
- Învăța să ofere feedback valoros și să analizeze datele privind vânzările pentru planificarea strategică.
- Construi obiective realiste și relevante pe baza potențialului echipei.
- Evalua performanța, analizând cifrele, piața, clienții, și rezultatele cantitative și calitative.
- Recruta oameni cu potențial ridicat folosind metoda S.A.R.
- Motiva și stimula echipa de vânzări.
- Administra eficient informațiile și rapoartele de vânzări.
- Organiza vânzarea pe criterii precum oameni, trasee, categorii de clienți, formulare și instrumente de vânzare.
- Analiza indicatorii de performanță și valorifica oportunitățile de dezvoltare pentru teritoriu, echipă și propria evoluție.
Metodologie utilizată în training
Prezentări interactive, discuții de grup, exerciții practice, studii de caz, recapitulări și exemple relevante. Materialele sunt structurate excelent, oferind instrumente practice și posibilitatea de dezvoltare profesională și personală.
Cui se adresează training-ul
Managerilor de vânzări, supervizorilor și reprezentanților de vânzări cu experiență și potențial managerial.
Durata cursului
3 module a câte 3 zile fiecare