Skip to content 
WWW.TLB.RO
OFFICE@TLB.RO
TEAMBUILDING.TLB.RO
Managementul Echipei de Vânzări
„Mai degrabă decât să-l integrăm pe Victor în echipă, aș prefera ca echipa să se integreze cu Victor.”
DURATA
4 x 2 zile
MOD
fizic
CONTACT
office@tlb.ro
DESCRIEREA PROGRAMULUI
Un bun management al echipei de vânzări este acela care transformă constant obiectivele în rezultate. Pentru ca oamenii tăi de vânzări să fie eficienți este nevoie ca fiecare dintre ei să știe, să poată și să vrea să facă ceea ce aștepți de la el. Acest program te învață cum să îți construiești și să îți dezvolți o echipă de vânzări performantă și cum să o conduci către succes.
CE VOM ÎNVĂȚA
Programul te va învăța:
- să faci tranziția de la „a vinde bine” la „a conduce” oameni (care vând bine) – vei ști ce trebuie să faci și cum;
- cum să recrutezi oameni cu potențial de buni vânzători folosind metoda SAR;
- cum să folosești sistemul TLB pentru a dezvolta reprezentanți de vânzări performanți;
- să planifici activitatea de vânzări, să prioritizezi corect, să te organizezi eficient pe tine însuți și echipa ta;
- un sistem eficient de a organiza vânzarea (pe oameni, trasee, categorii de clienți, formulare și instrumente de vânzare);
- cum să stabilești obiective de vânzări pe bază de potențial (nu doar istoric), cum să motivezi și stimulezi echipa;
- cum să pregătești și să conduci ședințe de vânzări puternice și eficiente – fie ele zilnice, săptămânale sau lunare;
- cum să analizezi datele privind vânzările și cum să evaluezi performanța și oportunitățile de dezvoltare pentru teritoriu.
APLICAREA ÎN PRACTICĂ
La final participanții vor avea o înțelegere profundă a modului în care oamenii lor pot deveni și mai productivi, un set de instrumentele practice de lucru, un memocard, checklist-uri și formulare utile, un Plan de Acțiune personal și un program de follow-up complet despre cum își pot dezvolta propria echipă de vânzări.
Contactează-ne pentru a vedea cum îți poți ajuta echipa de vânzări să devină mai motivată și mai productivă!
